Des façons de rédiger des descriptions de produits efficaces
Décrire simplement les fonctions ou les caractéristiques d’un produit ne suffit pas : les descriptions de produits doivent pouvoir se vendre. Selon une étude, 87 % des acheteurs en ligne déclarent qu’une description détaillée du produit est « extrêmement ou très importante » pour leur décision d’achat. Dans cet article, nous allons découvrir neuf façons de rédiger des descriptions de produits efficaces et de persuader les visiteurs de votre site grâce à des descriptions de produits qui font vendre. Nous vous donnerons tous les outils nécessaires pour apprendre à écrire pour vendre, avec des exemples de phrases pour vendre un produit et des stratégies faciles à mettre en œuvre pour améliorer les descriptions de produits. C’est parti.
1. Concentrez-vous sur votre acheteur idéal
Lorsque vous rédigez des descriptions de produits en pensant à un grand nombre d’utilisateurs, vos descriptions perdent de leur couleur et vous risquez de perdre de vue le client cible de votre marché de niche. Les meilleures descriptions de produits s’adressent à l’acheteur idéal de manière directe et personnelle. Vous posez des questions auxquelles on répond comme si vous aviez engagé une conversation directe avec eux. Vous choisissez les mots que l’acheteur idéal utilise. Vous essayez de résoudre un problème ou de répondre à un besoin particulier. C’est l’écrivain qui parle en leur nom. Lorsque vous rédigez vos descriptions de produits, vous commencez par imaginer votre client idéal. Quel type d’humour pourrait susciter son intérêt (si nécessaire) ? Quels sont les mots à éviter ? Quelles sont les questions auxquelles vous leur demanderiez de répondre ?Pensez au ton que vous utiliseriez avec votre acheteur idéal si vous vendiez votre produit en personne dans un magasin. Demandez également un texte descriptif de qualité en utilisant des outils professionnels comme resoomer pour faire un résumé pdf de votre description de produits pour être plus communicatif et convainquant.
2. Mettez en évidence les avantages de votre produit
Lorsque nous vendons nos propres produits, il est naturel de s’enthousiasmer pour mettre en avant les différentes caractéristiques et fonctionnalités. Nous vivons et respirons notre travail, notre site web et nos produits. Mais quelle est la caractéristique qui distingue votre produit et le rend vraiment unique ? Quelle est votre proposition de valeur ?Le problème est que nos acheteurs potentiels ne sont pas tant intéressés par une longue liste de caractéristiques et de fonctionnalités, mais veulent savoir quel est leur avantage. C’est pourquoi vous devez mettre en évidence les avantages de chaque caractéristique. Un vendeur de savon suggère par exemple que l’avantage de leur savon n’est pas seulement qu’il rendra vos mains douces et propres, mais que leur produit apportera réellement l’esprit des fêtes, rendant la saison de Noël plus joyeuse et agréable. Pensez à l’avantage de chaque caractéristique de vos articles. Comment vos produits rendent-ils les clients plus heureux, plus sains ou plus productifs ? Quels problèmes, erreurs et désagréments sont résolus par votre produit ?Ne vous contentez pas de vendre un produit, vendez une expérience.
3. Évitez les phrases évidentes
Lorsque nous sommes à court de mots et que nous ne savons pas quoi ajouter dans la description du produit, nous incluons souvent des éléments superflus tels que « excellente qualité du produit ». C’est un cas classique de phrase clichée et évidente. Dès que notre acheteur potentiel lira : « excellente qualité du produit », il pensera sûrement que c’est évident et qu’après tout, tout le monde le dit. Avez-vous déjà entendu quelqu’un décrire la qualité de son produit comme moyenne, médiocre ou même mauvaise ?Vous perdez votre capacité de persuasion dès que votre acheteur potentiel lit une description de produit qui commence par des phrases évidentes. Pour éviter une telle réaction, soyez aussi précis que possible.